Comment mettre en place une prospection commerciale efficace? Suivez le guide !

Faire une prospection commercialeAvant toute chose, il faut savoir qu’une prospection commerciale efficace ne s’obtient que si une stratégie commerciale a été au préalable définie. Nous partirons donc du principe que c’est le cas.

La mise en place d’une prospection commerciale efficace ne peut se faire si on ne respecte pas deux étapes/obligations.

Tout d’abord il faut tester les différents outils de prospection qui sont à votre disposition. Les plus courants sont le téléphone et le mail. Une fois que vous les avez testé, vous en sélectionnez au maximum deux qui soient si possible complémentaires.

Une fois que vous avez sélectionné vos outils, il va falloir mettre en place votre planning de prospection, et vous y tenir! La régularité est la clé du succès en matière de prospection.

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