Inscrit au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux), l’agent immobilier indépendant est un agent commercial. Son métier se résume à servir d’intermédiaire entre les loueurs ou les vendeurs et les acheteurs ou les locataires. Afin d’exercer cette mission, il dispose de différentes compétences et réalise de nombreuses tâches.
Agent immobilier indépendant : missions et salaire
Les responsabilités d’un agent immo tournent autour des transactions immobilières, notamment la vente et la location de biens.
Dans le cadre d’une vente, son principal objectif est de trouver un acquéreur et de le rapprocher avec un vendeur. Dans la gestion locative, son rôle est de chercher des biens à la location et des locataires. Afin de parvenir à ses buts, l’agent immobilier doit se plier à certaines tâches.
En tant qu’indépendant, la prospection de la clientèle est une opération qui lui appartient. Il déploie ainsi lui-même une stratégie, afin de trouver, d’une part des vendeurs ou des loueurs, d’autre part, des locataires ou des acquéreurs.
L’agent immobilier doit accompagner ses clients sur différents points :
- aspect juridique,
- diverses démarches administratives,
- définition des prix…
Ce professionnel est aussi tenu de présenter les dossiers des candidats au propriétaire, d’organiser les visites et, évidemment, d’être présent durant ces visites. Lorsqu’un achat ou une location est conclu, l’agent accompagne les deux parties dans la signature du contrat de bail ou du compromis de vente. Il remet ensuite les clés au nouvel acquéreur du bien ou au locataire.
Concernant ses revenus, il reste difficile de déterminer avec précision le montant que perçoit un professionnel indépendant. Afin d’en connaître les détails, vous pouvez trouver plus d’informations sur le salaire d’un agent immobilier et découvrir les différents systèmes de rémunération de cet indépendant.
Les conditions d’exercice de l’agent immo indépendant
Le niveau d’études d’un agent immobilier indépendant varie de Bac + 2 à Bac + 5.
En Bac + 2, il est possible d’exercer le métier avec un BTS Professions immobilières ou un BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client). Certains agents sont aussi titulaires d’un DUT Technique de commercialisation.
Après ces cursus cités, certains poursuivent leurs études en se spécialisant avec un Bac + 3 ou un Bac + 5. Dans ce cas, le choix de filière est large :
- gestion et administration des biens,
- gestion et développement du patrimoine,
- transaction et commercialisation de biens immobiliers,
- activités Juridiques, métiers du droit de l’immobilier.
Ces filières permettent toutes d’obtenir une Licence Pro.
Avec un niveau Bac + 5, l’agent immobilier peut être titulaire d’un Master Pro en Droit immobilier ou d’un Master Pro Métiers de l’Immobilier et de l’Urbanisme.
Tout agent immobilier indépendant doit obligatoirement disposer d’une carte professionnelle en plus de ses diplômes. Valide pendant trois ans, elle est délivrée par la Chambre de commerce et d’industrie (CCI). Afin de renouveler la carte après son expiration, l’agent doit avoir suivi des formations de 14 heures par an ou d’une seule formation de 42 heures au cours des trois dernières années. D’ailleurs, porter le titre d’agent immobilier indépendant sans être titulaire de la carte expose à un emprisonnement de 6 mois et à une amende de 7 500 €.
Les qualités d’un agent immobilier indépendant
Afin d’exercer son métier, l’agent immobilier doit disposer d’un bon sens du commerce. Son objectif est, en partie, de parvenir à vendre un bien immobilier. Une excellente maîtrise de la négociation et de la vente est alors de rigueur.
Un bon agent immobilier a l’esprit de persuasion. Son métier lui impose d’être persuasif sur tous les aspects. Il doit en effet, d’une part, savoir convaincre les propriétaires de lui confier la vente ou la gestion locative de leurs biens, d’autre part, savoir persuader les potentiels acheteurs ou locataires.
Le sens de l’organisation est aussi une qualité essentielle à avoir, particulièrement pour ceux qui portent le titre d’indépendant. Il appartient au professionnel de bien organiser ses visites et ses différents rendez-vous. Il doit être capable de limiter la durée d’une visite tout en s’assurant de pouvoir présenter tous les atouts d’un bien à vendre/louer dans les délais impartis. Sachant que le quotidien d’un agent immobilier se caractérise souvent par des enchaînements de rendez-vous, il doit se montrer disponible. Les dispositifs de mobilité sont alors un prérequis de ce métier, surtout pour les professionnels travaillant en ville.
Les différences entre un agent immobilier indépendant et un agent immobilier salarié
L’agent immobilier salarié travaille au sein d’une agence et agit au nom de celle-ci. Ses missions, tout comme ses horaires de travail, sont précisées par l’entreprise qui l’emploie. Le statut de salariat offre de la stabilité et de la sécurité. Un agent salarié bénéficie en effet d’une sécurité sociale, de congés payés, de cotisations retraite, d’indemnité de chômage, etc. Tous ces aspects le différencient d’un agent immobilier indépendant.
Le statut d’indépendant promet une certaine liberté quant aux organisations des horaires de travail. Être indépendant permet, par ailleurs, de totalement se consacrer au métier en travaillant librement son marketing. Dans ce cas, l’agent immobilier peut, avec les efforts nécessaires, augmenter son portefeuille clients. Travailler en tant qu’indépendant constitue alors un bon moyen d’augmenter ses revenus.
La garantie financière de l’agent immobilier
Le métier d’agent immobilier évoque parfois le sujet concernant la garantie financière. Celle-ci est obligatoire uniquement si le professionnel détient des fonds ou des valeurs pour ses clients. Cette somme servira d’indemnisation pour le client en cas de fraude ou de défaut commis par l’agent.
Lorsqu’il est soumis à cette obligation de garantie financière, le professionnel est tenu d’enregistrer tous les versements de ses clients et de leur fournir des reçus. Les fonds sont, par ailleurs, placés sur un compte dédié.
Pour souscrire une garantie financière, l’agent immobilier doit passer par une banque, une entreprise d’assurance ou de financement, ou par la Caisse des dépôts et consignations.
Lors des deux premières années d’exercice, cette garantie doit être supérieure à 30 000 €, après, elle passe à 110 000 €. Le montant de la garantie doit être au moins équivalent à la somme dont l’agent est redevable à tout moment. Chaque activité exercée par l’agent est obligatoirement couverte par une garantie financière.