Le but de l’agence de lobbying est d’être capable de favoriser les intérêts personnels de son client dans le cadre d’une décision publique ou institutionnelle. Afin de remplir entièrement sa mission, il est indispensable de mettre en place une stratégie précise comme a pu le faire APC.
L’observation et le développement du réseau
Les premières mesures sont tout d’abord de cerner quels sont les enjeux pour le client afin de mettre en place une stratégie correspondante. En effet, cette première prise de contact va dégager les points sur lesquels une intervention lobbyiste est nécessaire et permet d’élaborer une veille de l’ensemble de l’activité politique en rapport avec ses intérêts.
Dans le même sens, un repérage des personnes qui entrent en compte dans le même dossier est essentiel avec la connaissance aussi bien des décideurs politiques, des opposants que des groupes partageant le même intérêt. Une connaissance parfaite du terrain permet d’être plus efficace au moment de s’exprimer. Des audits peuvent alors être réalisés pour maîtriser parfaitement son sujet.
Il sera recommandé au client d’élargir son réseau avant de présenter ses outils de communication établis avec l’agence de lobbying. Cette dernière tentera alors de multiplier les rapports entre son client et les institutions concernées, les associations ou groupes d’intérêt concernés mais également avec les médias afin de se faire connaître et donc d’être plus convaincant au moment où il se fait entendre.
Les outils de communication lobbyistes
Une fois le travail de préparation terminé, il s’agit de mettre en place des outils stratégiques qui vont être présentés par la suite aux interlocuteurs correspondants. Il s’agit alors de construire plusieurs outils qui ensemble vont dégager une idée précise, un discours clair et cohérent où les intérêts sont clairement identifiés et compréhensibles.
Parmi eux on retrouve un argumentaire précis auquel sont ajoutés une présentation globale qui servira d’ouverture au sujet abordé ainsi que des documents établis afin de les distribuer et de laisser un récapitulatif de la demande. Le discours s’appuie donc sur la construction d’une communication externe irréprochable car tous les points ont fait l’objet d’une étude approfondie comme chez APC qui n’hésite pas à mettre tous les moyens en œuvre pour trouver de quoi alimenter son intervention.
L’agence se munira également de l’ensemble des rapports d’observation des différentes parties en présence, des conclusions des audits réalisés ainsi que des sondages d’opinions pour appuyer son propos au moment opportun. Elle pourra également se servir de l’ensemble des notes, du travail de préparation et des différentes étapes du traitement de la demande de son client.
Consultez le site d’APC : http://www.affairespubliquesconsultants.fr/